安吉土特产热衷网上销

　　打开电脑，登录淘宝网上的安吉特产专卖店，看看成交量和交易评价，这已经成了安城人程华伟每天早上的必修课。27岁的程先生是天目路特产市场一家店铺的老板，经营安吉土特产已有三年时间，2006年10月，他把小店开到了淘宝网上，这一开可把他的生意做得更大了。在安吉，像程先生一样把小店开到网上的人越来越多，记者在淘宝网上搜索了一下“安吉特产”，相关的信息有6900多条。

　　安吉土特产历来以价廉物美著称，深受外地顾客欢迎。许多安吉人也通过卖山货走上了小康之路。然而由于受各种因素的制约，目前安吉土特产还未在全国打响名号，购买土特产的消费者也只限于来安吉旅游的人。

　　“在网上开店，当然是为了吸引更多的顾客喽。浙江美食特产安吉十大美食”程先生说，“开特产店这些年来，最大的感受就是安吉不缺好的特产，而是缺买特产的人。在网上开店，可以让更多的人知道安吉，购买安吉特产。”在网上开店的第一年就有400多位世界各地的顾客通过程先生的网店购买了安吉土特产。

　　和程先生一样，王女士也在天目路特产市场开了一家特产店，但是总感觉生意做不大。一次偶然的机会，王女士听说一位朋友在网上开了一家店，生意很不错。王女士也试着开了一家，没想到效果相当好。“只要动动鼠标，就能轻松地做完一单生意，既轻松又方便。”说起网上开店的好处，王女士可是滔滔不绝，“在网上，全世界的人都能看到我的店，潜在的消费者比实体店多多了。”“而且把特产放到网上去卖，不仅能吸引更多顾客，在不经意间也宣传了安吉和安吉的特产。”

　　正如王女士说的，网店如今已经成为特产商争取客户，扩大市场的最佳渠道。据了解，目前在天目路特产市场，已经有20－30家特产专卖店拥有了自己的网店。销售的货物有炒货、茶叶、竹炭产品等许多品种。

　　在一家名为“竹乡风情——安吉特产专卖”的网店，安吉十大美食记者看到，以翠竹为背景，衬托着安吉的各种笋干、山货，颇有安吉味道。在店铺主页上，产品的图片，介绍和价格以及卖家的联系方式一目了然。

　　店主告诉记者，如今网店的竞争同样激烈，许多网店只顾在价格上大做文章，不断压价，这种做法其实并不明智，久而久之，反而会破坏顾客对安吉土特产的好印象。

　　对于如何开好网店，店主“蓝莲花”有自己的一套方法：“一是在货源上精挑细选，二是出货速度要快。”小店的顾客遍布全国各地，距离虽远，但这一点也不影响到货的速度，上海的客户在网店上下完订单，第二天便能收到来自安吉的优质土特产。

　　记者注意到，在这家网店留言板上，许多顾客都对产品质量和卖家服务表示满意。良好的口碑自然带来丰厚的回报，店主告诉记者，土特产实体店和网店双管齐下，一年的收入可以达到4－5万元。