帛品智慧 和容天下

　　◆ 这个世界给了每个人机会，鼓励每个人成功。但只有准备好柴薪的人，机会才能成为火种；只有准备好行囊的人，机会才能成为导引。

　　◆在个人生活或事业上，你可能会因为诚实而一时失去某些东西，但在漫长的人生旅途中失掉一些个人的利益又有什么？当别人知道你是一个靠得住、值得信赖的人时，你的收获将是无穷的。

　　◆古罗马大哲学家西刘斯曾说过：“想要达到最高处，必须从最低处开始。”这是成大事者必备的一种优秀品质。

　　一个2000年刚从绍兴文理学院毕业的学子，一个父辈没有传承给他任何物质财富的山里小伙子，在短短的几年里，从一个卖布的业务员起步，成为世界500强企业之一的美国JCP公司在亚洲最大的床上用品供应商公司的董事长、总经理。景宁畲族特产是什么成就了帛品家纺与张少华如今的成就与辉煌？带着这个谜，记者走近了张少华。

　　张少华是新昌县小将镇人。小将是一个山清水秀、民风淳朴的地方。张少华从小聪明勤奋，学习成绩优秀。在小学的时候就“不务正业”参加镇文学社，诗文词阙均有涉猎。学生时代的张少华就相信自己能有所作为，他至今还记得高一时的一首励志诗《登高》：“枫红千层林染遍，重阳携酒上寒山。敢邀嫦娥作姬妾，指点江山方少年。”其创立属于自己的商业王国的梦想由此可见一斑。

　　2000年，23岁的张少华从绍兴文理学院文秘专业毕业回到家乡。是年，新昌县正在招考公务员，这给学业一直优秀的张少华带来了欣喜，他暗暗鼓励着自己。笔试结果不负众望：张少华综合成绩名列第一。然而，许多时候命运总爱与人开玩笑，一向健康的他由于胆结石，在体检时被刷了下来。人生在此时拐了一个弯！

　　不言败的张少华没有怨天尤人，背起行囊南下深圳。文字功底扎实的他很快被一家公司总经理看中，担任总经理秘书。与公司领导零距离的接触，领导过人的胆量和吃苦拼搏的精神时时激励着张少华，拨动着他创业冲动的心弦。几个月后，他萌生了自己做生意的念头。于是又背起行囊辗转到上海、杭州、绍兴，寻找适合自己做的生意。终于，张少华在绍兴的一家布厂做起了业务员。勤奋、真诚、智慧，“张少华”的知名度在行业圈子内一天天扩大，深得客户的信任。

　　或许是应验了“自古英雄多磨难”这句老话。正当业务做得红红火火时，张少华供职的布厂由于某种原因与缺陷，与供应商之间存在沟通不当，致使供应商服务没有到位。做人最重要的是诚信!几天后，张少华义无反顾地将自己辛辛苦苦赚到手的3万元工资，作为货款全部支付给了他联系的客户。其中一家萧山客户的老总深受感动，觉得这个小伙子有志气，值得投资一把。于是，2004年10月，在这位萧山老总的支持下，张少华与人合作在湖州办起了一家纺织品公司。半年后，因双方的经营理念不同，张少华与合作伙伴理性地分手。按张少华自己的话说，他是一个个性很张扬的人，注重投资喜欢博，喜欢按自己的方式去获得成功。

　　2005年5月17日，是一个难以忘怀的日子，张少华在自己的家乡新昌县城，租了3000平方米的厂房，注册成立新昌县和容纺织品(帛品家纺)有限公司，生产外销的家纺产品，如被子、床裙、枕套、靠垫、窗帘等。

　　回忆起2002年至2005年所经历过的日子，张少华感慨万分，他说，那几年他每天工作都在14小时以上，黄岩十大美食开车的行程平均每天在300公里以上。谈业务、进原料、搞生产、抓管理，每一个环节的主要工作都亲自抓。工作不偷懒，从最低处做起，从基础做起。

　　对待工作从最低处做起，对待职工张少华更是把心放在最朴实处。用心去关怀职工，用情去感动职工，用自己的心去凝聚职工的心。公司员工家里有事，他会主动给予帮助；员工有个头痛发热的，他会像个家人一样嘘寒问暖……

　　从最细微处做起，用“不断内省、持续改进”的作风去创新与促进企业进步，使帛品公司获取了丰厚的回报。2005年底，应一位美国客户的要求，帛品家纺赶制一批窗帘样品，客户对窗帘的拷边整烫都没有要求。但当帛品人在上海获悉窗帘经过拷边和整烫后会更美观的信息后，立即决定对这批样品进行重新改进，增加拷边和整烫工序。这种改进多加了两道工序，使产品更美观，公司为此付出了3万元的额外支出。

　　客户没有要求而主动去改进，并付出额外的支出，这在很多人看来是一种“傻”、一种“憨”，很多人不以为然，但张少华坚持如此。而事情的结果也出乎所有人的意料，客人对帛品的主动改进非常欣赏，对帛品公司产生了一种特殊的信任。帛品公司因此成为JCP公司——这家世界500强企业在亚洲最大的床上用品的指定供应商，一年新增订单业务3千万元，公司从此走上快速发展的轨道。

　　3月12日，植树节。下午两点，张少华喜悦地将两颗自己挑选的松树，种在了公司的纪念绿化区。接着，30多位行政管理人员种下自己喜欢的树苗，种下对未来美好的期许。选定在植树节这天种一颗纪念树，是张少华的特别策划。这样做将大大激发员工的认同感。他自己种上松树的含义是“站似一个松，正直、恒久！”公司董事张春华种上了两颗桃形李，他说，桃形李是嵊州的特产，我希望把自己融进嵊州这块热土，在此生长、发芽、结果。行政人员中有种上寒冬能傲霜的腊梅，也有种上四季能飘香的月月桂，48颗树种、10多个品种都有其特别的象征和意义。

　　“先做人、后做企业”，是张少华创业的理念。从做业务员起，张少华对客户忠诚、仗义，对事业勤奋、执著。给自己的另外一家中外合资公司取名“和容”，本意即为团结、包容、和谐。确实，能成就大事业的人，必须要有包容一切的胸襟。

　　发展中的“和容”需要更大的空间。在嵊州经济开发区管委会各级领导的热情帮助下，帛品公司在我市经济开发区征地46亩，投资5000万元， 于2006年12月完成了一期投资3000万元。2006年12月28日，公司由新昌南岩工业区全部搬迁至目前的新厂区，并正式更名为“浙江帛品家纺有限公司”，专门生产床上用品和家居装饰品，成为一家完全的嵊州企业。为更好地开拓国际业务，张少华还与加拿大投资者合作，成立了中外合资企业——浙江和容纺织品有限公司，开展相关的业务。

　　2007年1月，帛品公司通过了JCP公司的复验验厂审核，成为该公司的合格供应商。目前公司的订单已排到9月份，生产经营势头良好。

　　细细想想，帛品公司取得如此的成就与辉煌，依赖的就是公司的这种“不断内省、持续改进”的文化，依赖的是张少华的这种执著与勤奋。正如公司的一位中层管理者断言：“帛品家纺能在短短两年之内发展成为一个年产值超过亿元的公司，相当程度上有赖于董事长、总经理的领导魄力和经营管理能力！”

　　走进帛品，我们深深感受到它的企业精神：“帛品智慧，和容天下”。 走近张少华，我们同样感受到他的淳朴与魅力。春天来了，新星企业家张少华依旧在带领他的管理团队进取着，浙江帛品家纺正迎来它更加辉煌的明天！