一根网线、一条扁担 农播“挑货郎”让永嘉山货

　　温州网讯 身穿蓝白条纹短袖，脚踩解放鞋，腰间挎一个小蓝包，一条扁担挑着两个箩筐，是印象中挑货郎的样子。他挑在田头、挑到景区、挑在花海里、小溪旁抖音上，“温州蛟哥”发布了大量这样的短视频。他是温州的一名“农播”，在他的大量短视频和直播中，偏远山区的农产品，被“挑”进了新市场。

　　“这几天都是5点钟就起来，去山上挑西瓜，来村里买瓜的人可不少，每天得有20来辆车开上来。”“温州蛟哥”是43岁的金志蛟，永嘉县鹤盛镇齐山村人。

　　齐山村地处偏远，因为地势高，西瓜直到现在才进入成熟期，今年全村预计有20多万斤西瓜收成。他拍摄的挑西瓜短视频里：蹲下身子，卖力地挑起装满西瓜的箩筐，走在田间。他的背后是蓝天白云，山乡风情满屏。视频里网友纷纷留言：在哪里？西瓜甜不甜？金志蛟一一回复。西瓜不好快递，直播中，有人要采购，他会私信沟通，提供采购方式。

　　偏远的山村，因为有了“温州蛟哥”也有了人气。老人们把自家山鸡、土豆、蜂蜜等拿出来兜售，很快便售罄了。

　　“今年摘杨梅时候，一场直播有10万人看。一天能有上百辆车来村里，台州黄岩、定海特产平阳、苍南等地游客来了不少。”村里老人们不了解直播，看金志蛟总拿着手机卖东西，也慢慢习惯了，有时还会冲着镜头推介起自家杨梅。

　　金志蛟原本做饰品生意，近年因父母年事渐高，他回村接手打理470亩杨梅基地，成了村里为数不多返乡的年轻人。胜在年轻，在农业部门支持下，他便有了机会参加省市农业直播和短视频培训。

　　去年年底，他尝试拍摄短视频，以挑货郎形象出现。乡村过年要杀年猪，他拍摄挑猪肉，定海特产猪肉掉地上了却头也没回，径直挑着就走。没想到这个视频一下子就走红了，播放量达到400多万次。

　　从此，家乡杨梅干、豆腐皮、索面都装入了他的箩筐，他挑着山货拍视频。起初，村民们惊讶“这样也能卖出东西？”但很快，大家看到了金志蛟的带货能力。泰顺特产今年6月，鹤盛镇新源村4万多斤玉米滞销，往年村民只能低价抛售，而今年，用蛟哥的手机卖，玉米不仅销售一空，而且价格还翻了一倍。他还帮忙吆喝县内的黄桃、猕猴桃、红美人等水果。

　　“挑货郎”挑货卖四方，逐渐有了知名度，金志蛟也被邀请到洞头、泰顺等地，他挑着担子，走到哪就播到哪里。

　　金志蛟经常到位于三江的永嘉县农村电商公共服务中心，在这里做直播，也接受培训，他是这里的学员之一。

　　每天下午4点开始，该中心就开始忙碌起来，4个直播间陆续开播。“我们最忙的时候是晚上10点。”永嘉县农村电商公共服务中心负责人戴星介绍，中心建了多个10人到20人的农播小群，群里配备两位专业老师，负责答疑解惑，比如直播没人看、没流量、没货、如何做好售后、店铺评分等等。

　　近年来，永嘉县以农创客发展联合会为依托，相继打造浙南农产品电商基地、永嘉村播学院、永嘉县农村电商公共服务中心等农播电商孵化平台，通过育人才、搭平台、优服务等各项措施，扶持本土农播成长。当地也逐步涌现出一批“网红”，温州蛟哥、永嘉麦饼妹、巧婆与喜妇等抖音账号，平均粉丝量达5万人，累计播放量达上亿次。

　　永嘉县农村电商公共服务中心累计组织农村电商培训45场、2951人次，目前活跃农播有上百人。为了乡村产品更契合网络销售，永嘉结合县域永嘉麦饼、粉干、乌牛早茶和永嘉番薯枣等地方特产，打造了特色单品品牌“麦一角”“佑一村”等。

　　以永嘉麦饼为例，针对年轻人的新品牌“麦一角”麦饼，个头是原来麦饼的四分之一，一改往日圆形大饼传统外貌，呈三角形状。戴星表示，“麦一角”侧重年轻消费群体和线上电商销售，不久前刚上线个左右，订单主要来自杭州等地。

　　“之前，我们把农播想得太复杂，难度对大家来说也太大，事先总预设设备、人员、流量等，现在只要有手机我们就鼓励直播，优先考虑做好内容。”戴星表示，今年我市启动千名农播培育三年行动计划，推出了系列扶持政策，对于未来农播的成长，他又有了新期待。

　　今年新东方旗下的直播间“东方甄选”爆火，让农产品直播“钱景”倍加看好。但对于普通的农播而言，“东方甄选”的模式复制性并不强，乡村农播要“红”起来，还是要扎根乡土。

　　金志蛟的抖音账户，目前积累了8万多粉丝。对于抖音平台而言，充其量只是一个很小的网红，但对于一个乡村而言，带动作用已经十分可观。目前一个村只有一个人做农播，如果有10个人，农播的效果该有多好。

　　农播能够走红，很大原因来自于特有的乡土味。乡村自然风光、人情风味都是卖点。因此，在全民“触网”的今天，农播对于乡村而言，并不仅仅是卖农产品，还可以卖地方风情风俗、人文自然景观等，以此带动土特产之外的乡村旅游、民宿农家乐的发展。乡村日出日落、一草一木，都是很多城里人的向往，当农播守在乡村，才能捕捉更多鲜活的素材，让田间地头的直播有着无限前景。

　　原标题：一根网线、一条扁担，让永嘉山货“挑”出山