杭州萧山土特产“抱团”触网（图）
萧山萝卜干、杜家杨梅、中华鳖这些在萧山人尽皆知、在全国也小有名气的特产，不仅限在萧山本地才能买到了，如今这些萧山农特产品“抱团”出现在知名B2B平台阿里巴巴的“萧山特产馆”网页上。想买萧山特产，轻点鼠标就可实现一站式购物。
“萧山，盛产丰富的农特产品，松阳特产如萧山萝卜干、梅干菜、龙井茶、杜家杨梅、萧山三黄鸡等，驰名中外。”打开阿里巴巴萧山特产馆，这句简洁明了的介绍搭配上夏日荷花的背景图，着实吸引眼球。
杭州萧山党山酱萃食品有限公司是我区的农产品生产企业，生产的萝卜干等酱菜系列算得上是萧山特产的“代表”，目前其生产的10元/盒的萝卜干在萧山特产馆的销量为3311盒。
酱萃公司负责电商销售人员表示，之前传统门店的销路是靠业务员跑出来的，再借由老顾客口耳相传才得以发展。而今，网络店铺省掉了业务员这一步骤，却更透彻地展示了商品。“从前都不敢想象山东人民居然可以在轻击鼠标后的第二天就尝到正宗的萧山萝卜干。”销售人员表示，电商平台在长远看来不仅能够帮助企业提升知名度，还可以增加产品销售量。虽然线上销售的成本涵盖了不少广告费用，花费比传统销售较高一些，但是，公司每年上百万元的网络订单恰恰证实电商平台的优势。
杭州紫香食品集团有限公司的相关负责人也对电商平台的发展充满信心。“虽然目前还保持着传统销售为主，互联网销售为辅的状态，但慢慢地会投入更多的精力到互联网销售上去，通过网络将萧山农产品推广到更远的地方。”该负责人也透露，为满足更大的消费人群，公司不得不及时推出新颖的商品去吸引眼球，追赶市场。然而，作为农产品企业，其工作人员需具备一定的工龄和相关经验，这样的人才比较难找也不容易留住。再来，电商毕竟是一条新路子，对于传统企业来说，要掌握这种新玩法还需要培养足够的互联网技术。
据悉，今年年初，“萧山特产馆”在1688“萧山产业带”平台上线，旨在汇集萧山*具实力的农副产品企业以及*优质的农副产品品牌，打造萧山农副产品品牌集中展示平台和重量级线上销售中心。
萧山特产馆是产业带上一个独立站点，该馆是萧山农业局交由国内知名电子商务平台运营，里面凝聚了萧山本土多家食品实力企业，实为萧山农业企业、涉农企业提供一个展示农产品，同行互通有无的平台，分为干菜干果市场、酒水茶叶市场、零食水产市场。
萧山特产馆运营负责人丁君利介绍说，“萧山特产馆”依托1688的平台、仓储及物流等优势，通过与各特产厂家、农户、果园、合作社的合作，帮助企业、农户、传承人解决运营、销售和品牌策划等问题，提升整个萧山特产电商及农村电商的发展水平，发展萧山特色产品电子商务，推动萧山农特产品转型发展，是一个商业与公益结合的项目。
“借助阿里巴巴的成熟平台和影响力，我们设想，今后消费者想要从网上购买萧山特产，首先想到的是萧山特产馆。”丁君利说，“萧山特产馆”将网罗萧山土特产食品、萧山*商品、生鲜农副产品、地方名酒名茶、地方文化手工艺品、地方特色百货商品，打造萧山特色农产品*一站式采购平台，企业数据收集平台。
据了解，目前，杭州党山酱萃、百晨食品、紫香食品、天缘食品、挑食食品、巨佳茶业、赵大霉干菜、盛锦养蜂等知名品牌已进驻。今年该馆计划再聚集200个知名本地品牌入驻，使之成为名副其实的“萧山特产馆”。
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