浙江温岭：农业品牌念好“线上”致富经
“借助线上电商平台，我们的农产品将卖得更好！”近日，位于浙江温岭箬横镇的温岭市红日供销有限公司与众多农户共同迎来一件喜事——成功签约宁波的浙江帕米电子商务有限公司，再添线上销售新渠道。
温岭市红日供销有限公司拥有体量庞大的农产品供源，不仅带动了当地600多家农户共同发展，还积极帮扶四川茂县的农户们，为其带去种植技术与市场机遇。今年上半年受疫情影响，该公司开始寻机电商平台，缘于一次“双向选择”的契机，陷入滞销危机的农产品一下子成了抢手货。
“当时拼多多刚开了一个叫‘多多买菜’的平台，经朋友牵线搭桥，我们开始了合作。经过半个多月实践，平阳美食日订单有1.5万笔左右，最高接近2万单。”提及被拼多多青睐的原因，温岭市红日供销有限公司负责人江福初称这并非偶然。
从一开始就坚持“品质为王”到不断试水供销绿色有机农产品，一路走来，红日的瓜果蔬菜不断打响品牌口碑——成为浙江省农科院的长期研究基地、研种系列高品质农产品、入选“台九鲜”、亮相长三角地区与大小展会……一个个寻求优质农产品的电商平台随即闻声而来。搭上大平台的东风，平阳美食自家种的好东西愁销路便不再是农户的挂心事，而尝到“云市场”甜头的江福初与许多农户却笑称自己是个“迟到者”。
“刚开始我们在一网上平台卖调味小龙虾，那个时候线下销路不理想，但在线万份。所以后来我们就开始留意各类网上平台，现在网上平台每年能有几百万元的订单。”该公司总经理余训新说。
与此同时，电商、生鲜平台的崛起还为天和水产拓宽了国际市场渠道。去年，该公司仅销往欧洲的水产品订单就有1500万美元左右，实现了国内外市场比例均衡的“两条腿走路”良性发展。
而在同样以水产海鲜闻名的石塘镇，电商平台也为当地带来产业转型发展与乡村振兴的新思路。石塘小亿合作社是镇上首个以电商销售起步的本地海鲜特产销售商，一开始就将发展眼光投向网络渠道，这为其赢得了发展先机。
“2015年起步时，就决定走中、高端精品特产网销模式。起初发展确实很艰难，只有几十万元的销售额，但后来每年都在翻倍增加。”石塘小亿合作社负责人庄杰回忆，现在的收获都源于开头走对了电商销售这一步，借助互联网优势，未来继续拓宽线上销售的渠道与规模是必然的发展方向。
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