兰溪打响农民个人品牌为特色农产品带货
在兰溪，有近百位种植杨梅、枇杷的农民如今成了“网红”，消费者追着他们买水果，由此带动当地两个时令水果销售热潮，价格还出现不同程度上扬。
马涧镇的杨梅种植户汤友贵，就是其中一位。这些天，他常被“粉丝”追捧，还有一些人索性跑到他家杨梅山排队，就为抢到他家每公斤300元左右的杨梅。
不只是杨梅。5月是兰溪枇杷销售旺季，记者在女埠街道虹霓山村种植户周庆权的种植基地时，见到他不停地被来人、来电、来微信催货。
今年是枇杷的丰年，平均亩产比往年增加六成，本不该缺货；且受疫情影响，占枇杷销量三分之一的上海市场“卖难”，兰溪枇杷销售承压严重。“4月底的时候，我看着压在枝头上的枇杷就犯愁，怕枇杷烂在山上。”周庆权说，没想到开摘后，枇杷价格一路上扬，“到后来，枇杷都被抢了，我成了‘红人’。”
从农户愁卖不掉到消费者愁买不到，松阳美食兰溪杨梅、枇杷缘何能如此？兰溪市政府主要负责人说，兰溪杨梅和兰溪枇杷都是国家地理标志农产品。近些年，该市致力于引导农户用工业思维经营农业，在种植上突出规模化、数字化；在营销上，引导农民改变以往批发商销售模式，让其直面终端消费者，打造个人品牌。
要实现规模化种植，兰溪市出台相关政策，鼓励种植户合作、流转。近7万亩杨梅，20亩以上规模种植的有210户；2.2万亩枇杷，20亩以上规模种植的有132户。规模化后，兰溪率先在全省探索大棚化、数字化种植。目前，大棚杨梅面积1500亩，居全省第一；大棚枇杷面积150亩，占全省两三成。松阳美食一些数字化智能大棚，已经实现手机点点，就可自动卷膜、喷灌。种植技术提升，松阳美食口感也逐年提升。最近两届“浙江农业之最”杨梅擂台赛，兰溪杨梅连获冠军，保持着浙江杨梅最甜纪录。
要打响农民个人品牌，兰溪市一边要求规模种植户在包装盒上印姓名，既实现水果可溯源，又做好口碑；一边加强农民培训，邀请网红直播团队到种植园，教农民跟网友分享种植过程，带农民在“朋友圈”卖货。据兰溪市经济特产技术推广中心统计，全市约有近百位规模种植户开通了微商、电商销售渠道，且有十多位种植户以个人名字注册商标。
兰溪市农业农村局局长赵庆鸿介绍，“尖货”“网红”的引领极好地带动了两个果品的销售。今年，该市杨梅产值预计近4亿元，比去年增加18%；枇杷产值达0.8亿元，比去年增长38%。这两个水果今年预计能为1.8万名农民增收30%。（记者 徐贤飞 薛文春 共享联盟兰溪站 郎擎宇 王寅锋）