长兴土特产走俏农博会

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　　为期5天的2014浙江农业博览会于日前落下帷幕，长兴12家参展农业企业组成的“长兴军团”提销量、打品牌、求发展。

　　“虽然现在离过年买年货还早，但老顾客人带人的方式，还是让我们收获较大。”参加了十几届农博会，长兴泰明食品有限公司的品控员祝金涛说。凭借品质，泰明食品在全省有很高的知名度，虽然今年主场区转到了人流量相对较少的萧山展示展销区，但泰明食品依然斩获不小，“很多都是十几年的老顾客，5天时间现场销售额近10万元，比往年略好，如果再晚一个月左右，很可能就不止这个销量了。”

　　“现在这个季节相对来说是茶叶销售的淡季，江干美食但我们收到了很多意向客户和订单，比去年要好。”长兴桃花岕有机茶厂负责人朱立松说，今年农博会桃花岕主推的仍然是“金紫笋”。

　　“金紫笋”因其外形薄如蝉翼、芽叶壮实肥美、色泽金黄持久、滋味鲜醇且带有一股豆花香，一亮相市场反响就很好。“喝过的人还没有说不好的，色香味形各方面都很出彩。”朱立松说，茶叶销售主要是后续做好一对一的后续跟进，“这次农博会，我们意向订单达到450斤左右，每斤茶叶1000多元，算下来总价值在50万元左右。”

　　“拿过去的货都卖光了，而且还签了很多意向订单。”这是长兴12家参展农业企业对今年农博会的共同感受。粗略统计，2014农博会长兴12家参展企业现场销售额100多万元，订单总价值近1000万元。

　　“我们今年主推的是新品薰衣草蜂蜜，这在南方地区还是很少见的，尝过的人都说味道很好。”长兴蜂硕蜂业有限公司负责人翁植平说。

　　农博会既是产品销售的市场，也是一个新产品展示和推广的平台。“有位杭州市民品尝以后对薰衣草蜂蜜评价很好，提了很多口感、包装规格方面的意见建议，这对产品进一步创新和完善很有帮助。江干美食”翁植平说，新品知名度上去了，订单自然也会滚滚而来，“已经有3家食品加工企业和我们签订了长期合作意向，每年的蜂蜜需求量有20～30吨。”

　　“消费者对于绿色健康无公害这块越来越重视了，我们要坚持生态化路线不动摇。”浙江张老汉生态鳖业股份有限公司总经理张建平说，参加了十几届农博会，参展的鳖企业一年比一年多，消费者的要求也越来越高，企业要想占领更大市场，必须要进一步放大生态路线优势，拉开行业竞争差距。

　　“生态养殖是我们的优势，也是我们的品牌亮点，通过此次农博会，消费者对我们的生态鳖印象深刻。”张建平坦言，以前张老汉生态鳖并没有开拓杭州市场，经过此次农博会，他们看到了生态鳖在杭州市场的潜力，下一步会对杭州市场主动发起攻击。

　　“这次最大的感受就是，我们不能和大企业拼产量，精细化发展是我们未来的发展方向。青田特产”作为长兴意蜂蜂业科技有限公司市场总监，邱凯参加今年的农博会，他思考最多的不是现场销量和订单，而是在和众多同行交流后，探索如何创新产品形态，谋求新的发展前景。

　　“现在农博会买东西的都是中老年人，年轻人都流行网购，为此我们特别推出了针对线上销售的1元便携袋装花粉，吸引年轻消费者线元便携袋装花粉”推出后，江干美食不仅赢得了年轻消费者的青睐，同行们也反响很好，“同行们都觉得很新颖，也提了很多包装形式、克数规格、产品定位等方面的好建议。”在今年的农博会上，长兴新欣食品有限公司现场销售藕系列产品近4万元，藕产品订单总价值18万元。不过，让总经理敖玉祥欣喜的远不止这些，他把目光瞄上了芦笋深加工。“我们吕山芦笋种植面积多达几千亩，但长兴还没有一家芦笋深加工企业，为什么不尝试一下呢？”敖玉祥说，企业藕产品加工的成熟环境和当地就近充足的芦笋种植资源，为他开拓芦笋加工领域提供了天然优势，“农博会期间，我已经花了27万预订了芦笋加工设备，明年春天就可以进行芦笋深加工了。”