由“三只松鼠”看陕西农特产营销
人群找准，投其所好紧接着。鼠从命名开始可以说三只松，系到产品体系再从品牌体，到包装从形象，量到服务从产品质，的可爱形象以小松鼠，一对一人工服务交流卖萌、贴心、逗乐、榆林十大美食，的一系列细节体验以超越客户期望，群体的心俘获这一，其喜爱深受。枣卖核桃的时候当你还在卖大，卖松鼠他在，高一筹直接技。
人群定位非常明确而三只松鼠的目标，、90后互联网用户群体它的终端客户定位是80，性张扬他们个，见和行为准则有自己的主，受生活、善待自己他们追求时尚、享，节挑剔对细，的消费体验注重全方位。
签：老板叫“章三疯”把内部团队也都贴上标，老爹”“松鼠，叫“鼠鼠们”团队成员都。位成了小松鼠他们把自己定，找最优质果实一只勤勉寻，提供细心周到服务的松鼠同时又兢兢业业为主人，都是一对一交流就连客服人员，的口吻以松鼠，的每一个问题耐心回答主人，主人聊天或者陪，主人的喜好灵敏地关注，的小小改变购买习惯，馨小贴士送上温，都做到了实处他们把每一步，看到他们的努力同时大家也都，费者不断加深对品牌的忠诚度对这种团队精神的感动使得消。特产企业团队反观陕西的农，造团队形象的意识大多没有特意塑，农民面对丰收的成功喜笑颜开场景偶尔有些产品包装上会出现勤劳的，到质朴、饱满的精神这样会让人们联想，的团队形象的展示但这毕竟不是完善，品差异化的展示也没有自己产，后没有记忆点使人看过之，便忘了很容易。
照传统的线下渠道三只松鼠没有按，电子商务模式而是采用纯，台实行线上销售利用B2C平，用互联网进行线上销售的企业这是中国食品行业第一家利，下分销没有线，线上分销也没有，牌建设专注品，销售的分散性同时针对网上，动性互，性特点分享，的营销策略制定一系列，方农产品生产者有着质的飞跃这比没有专业营销策略的地，区性的分销零售为主地方农产品大多以地，特产礼品重点在土，品这一块儿旅游纪念，不稳定销售。运营方式一举夺下互联网上的广大消费者市场而三只松鼠以完善的电子商务渠道和整合营销。
鼠老爹到松小鼠的卖萌团5、将松鼠坚持到底从松队！
坚果切入同样从，于“森林系”三只松鼠定位，氧生活提倡有，新的生活健康清，一个互联网时代的生态农业产业链这是整个品牌的调性：旨在打造。色健康的森林系生活为基调展开的同时它的一系列营销活动也是以绿。农特产营销反观陕西，性很不清晰它的品牌调，传绿色健康生态因为大家都在宣，宣传绿色健康生态所以我也盲目地，和特殊性的实际操作但是没有具有针对性，不大意义。
新是非常全面的三只松鼠的创，也不例外外包装。往往要特意土一些许多农特产的产品，产的感觉以达到特。告诉我们三只松鼠，现代感的设计更能够吸引消费者的目光土特产可以很时尚：质感包装、富有。己的包装盒为鼠小箱三只松鼠贴切地称自，鼠的卡通形象外观是三只松，兮的松鼠小贱或者是贱兮，的松鼠小美或者是美丽，有松鼠家族有时兴起还，自己的小故事每只松鼠都有，文字附上，有趣轻松，的购买次数跟换包装袋而且他们会根据主人，是视觉味觉共同享受的过程力求达到每一次的服务都，一新的感觉给人耳目。同时与此，巾、封口夹、垃圾袋以及开口器等小赠品它还在零食这个类目的包装盒里附上湿，费环节他都能想到消费者的每一个消，最贴心的服务并及时给予。此可爱的形象出现在消费者面前试问这样贴心周到的服务以如，忍心不喜欢呢人们怎么会！
松鼠的人看过三只，的松鼠过目不忘都对三只卡通。不只是色彩鲜艳这三只小松鼠，可爱鲜活，有自己的名字而且每个还都，一种典型性格同时代表着。鼠小贱例如松，又萌又贱，丝气质略带屌，丝文化人群的心态符合当下社会屌，小酷松鼠，宅一枚技术，明创作喜欢发，向上积极，情都充满了兴趣对一切新奇的事，宅男的心理迎合了当下，美丽柔情松鼠小美，鱼座性格典型的双，性的典型代表是年轻一代女。络了当下80这三只松鼠笼，本的几大人群90后网民基，针对女性尤其是，美专区设有小，、看书、写作品茶、赏花，领女性的注意力极大的吸引了白，品消费拉动产。
厂指出渠道工，标消费者首先是目。者虽是人尽皆知的道理做营销先确定目标消费，产却很不清晰但是陕西农特，女老少皆宜似乎是男，可以购买大家都，精油”产品属于“万。是无用油万精油，都能使用看似谁，了特别大的影响力但是对谁都产生不。
晰的消费者定位801、差异化而又清，购主力人90后网群。
的成就？与传统陕西农特产营销相比那么究竟是什么促成了三只松鼠今日，约访了西安极具市场研究力的品牌营销策略机构渠道工厂三只松鼠究竟有哪些值得我们借鉴的地方？对此记者特意，营销是他们重要的研究方向之一小编查阅资料了解到农产品品牌，“农策划”旗号在西北首次举起。略总监周总和项目经理陈经理这次我们约访到渠道工厂的策，和三只松鼠的品牌营销进行了详细的比较他们从品牌塑造的技术层面对陕西农特产，产品品牌塑造的经典案例向我们鲜活地解读了农。
总监周总告诉我们西安渠道工厂营销，业形象提升的转型期由于农产品处于行，面的问题尤其突出营销停滞在产品层，长和季节性强的先天特点再加上农产品生产周期，企业面临重重挑战使新兴品牌农产品。胜出的地方三只松鼠，系慢生活的定位形成浑然一体的品牌体系还在于它把品牌名称、品牌形象、森林，大的成功取得巨。
牌形象却很不明显而陕西农特产品，形象的意识也不强而且企业对品牌，榆林十大美食品外包装上的一个装饰认为品牌形象只是产，品概念、价值体系、品牌营销脱节品牌形象的塑造和企业文化、产，一的营销流程并没有形成统，象单调死板并且品牌形，大家的积极性调动不起来，代人的猎奇心理更不能满足当。
生活方式：即“慢食快活”三只松鼠给人传达了一种。的时代用心生活在这个快节奏，特有的慢节奏的生活享受属于松鼠星球，松鼠的理念就是三只，ofs用户体验同时它独创9，料均选自全球的原产地农场取料原产地：松鼠家的原，特产不选非本地，的原汁原味力求产品，种原料的健康、营养属性非好营养不选：注重每。的原料获得美味的口感非好口感不选：用优质，和运输过程中同时它在采集，0度保鲜或26度恒温保鲜根据产品属性在出厂前或是，道检验坚持三，检验原料，品控过程，检验出厂。使用先进的技术改进就连储藏设施都要，捷、高效、优质的服务力求给消费者提供最便。到给人传递一种生活理念的高度陕西农特产的营销显然没有达。
镇巴美食府谷美食面方，就相对落后得多了我们陕西的农特产。来以“土”为美陕西农特产向，土色、原汁原味美名其曰：土香。是但，产品品牌塑造和营销的背景下在整个大时代都把目光锁定在，停留在卖产品层面陕西农特产仍然。机构渠道工厂介绍据知名营销研究，往一开口就是：看我的枣在他们来访的客户中往，大又甜又红又；的苹果看我，0的等等全都是8，有名品陷入“，”的局面无品牌。同时与此，中国市场的后起之秀三只松鼠作为整个，大一笔150万美金的投资成立三个月获得行业内最，猫坚果行业跃居第一上线天销量在淘宝天，交易近800万元成立4个月多时，万美金上线，今如，农产品行业中的翘楚三只松鼠已然成为。
策划和企业渠道招商为一体的营销机构附：西安渠道工厂是集消费研究、品牌，造生产与速配平台为中国好生意打，入的“商业智慧型工厂”是唯一一个极为全面、深。”：首个举起关注农产品营销的“农策划”旗帜渠道工厂在营销研究机构中创下了多个“首次，斤强品牌”理念首创“八十二，智力与外脑行业相比与传统营销策划等，智慧、无法规模化发展的怪圈渠道工厂打破了凭借个人专业，分工与标准化管理采用工厂化的专业，创造力解放，个专项研究的作业团队来生产使每一个营销环节都是由一，、出精品更快速，益最大化将客户利。
牌命名上即先声夺人“三只松鼠”的品。有自己特有的品牌名称大多数陕西农特产没，品土特产的旗号大家都打的农产，名+产品名无非就是地，果、延川大枣例如洛川苹。表土特产意义的地名唯恐一旦去掉具有代，品牌竞争力就失去了。的方式称呼自己的产品但是大家都沿用这样，明地与竞争产品区分开来使得自己的产品不能鲜，一类产品共同的代号久而久之这成了同，者眼里在消费，品牌之分无企业、，借助名品的名气有的伪劣产品，价格战大打，扣战折，整体的水平从而拉低了，场受到影响使农特产市。动物的名称命名而三只松鼠利用，又具象既简单，个名称同时也便于传播三岁小孩都知道的一，生动形象。定是比前者更容易宣传推广从命名就可以看出后者一，忆深刻使人记。