岛城直播电商呈现逆势飞扬
政府官员变身带货“主播”，企业商户转战线上叫卖，直播零售服务商加速布局……
各地市县长、央视主持人、企业老总、实体店主、普通导购，纷纷变身“主播”。
在舟山，有政府工作人员化身“主播”为本土海鲜吆喝；有企业商户转身拥抱线上直播；有外地直播新零售服务商加速舟山布局……
4月16日下午，一场名为浙江舟山小黄鱼“云溯源”的直播活动在电商平台“贝店”火热进行。
直播间里，市商务局副局长郑杰亲自上阵，面对镜头，他侃侃而谈，“欢迎大家来到美丽的舟山，舟山素有中国渔都之美称，海产丰富，品质鲜美，希望今天通过‘贝店’这个平台，让更多人品尝到舟山海鲜……”
市商务局电商处处长孙琴琳也多次出镜，“舟山渔场是国家四大渔场之一，出产1000多种海产品。这里的小黄鱼肉质特别细嫩，营养非常丰富。对宝妈们来说，还特别适合做宝宝辅食。”她以接地气、拉家常的方式为舟山小黄鱼“打call”。
当天的直播活动辗转多地，全方位展示了小黄鱼生长、捕捞、冷链加工、长宁特产打包分装、烹饪上桌的流程。
虽没有网红加盟，这场直播活动也取得了不错的销售成绩——观看数量2万多人次，近4000人在直播间下单购买。
“疫情之下，舟山水产企业遇上冰点，线下销路受阻，产品积压。在了解一些企业有直播意愿后，市商务局、普陀区商务局帮忙对接，联系了电商平台，举办了这场直播活动。”孙琴琳说，“我们也想借此发挥示范效应，带动更多水产企业加入直播行列。”
疫情发生以来，我市各地政府部门纷纷牵线搭桥，通过“直播带货”，为企业纾困解难。
4月10日下午，“普产好物助‘侬’直播”淘宝专场直播活动举行。在近6个小时的直播中，共上架包括烤鳗鱼片、手剥虾仁、烤鮟鱇鱼片、即食八爪鱼、冠素堂观音饼等来自近10家企业的22款普陀特产。
普陀区商务局贸易市场科电商负责人陈峰是这场活动牵头人之一。他说，这场活动通过“流量担当”带货，线上直销形式，不仅拓宽了店铺的销售渠道，也进一步打响了普陀海产品的知名度。
群众农产品滞销，辖区民警直播带货。定海区双桥街道有约16.67公顷草莓基地，疫情期间农产品滞销令农户发愁，双桥派出所民警通过直播和小视频帮助农户卖货。
政府各部门“云”站台直播带货，看似只是疫情下的应急之举，却探索出了一条“三服务”的新路。
那边，有着敏锐洞察力的舟山众企业、商户早已刮起“直播风”。“这款蔻驰男士休闲双肩包空间大，可以装电脑、衣服，而且这个包是轻奢牛皮，质量有保证，数量不多，喜欢的赶紧下单抢购……”
4月17日下午12时，杉杉普陀天地“杉杉生活”小程序，杉杉普陀天地运营部经理张秋莎、企划部经理洪哲杰等正组团直播。
疫情带来压力，也使大型商业综合体纷纷转型升级。今年，杉杉普陀天地成立了新零售线上工作小组，把线日起，又开始试水“直播带货”，主推奥莱名品。
旅游企业也开启了“直播带货”新营销模式。日前，舟山旅游集团举行吉祥文创天猫直播活动，两个小时的直播吸引了千余人在线观看。此次活动之前，舟山旅游集团作为特约联合单位参与了“山河无恙感恩有你”系列公益活动之“文旅人在行动”网络直播大会，并在公益义卖环节以视频直播的形式宣传并销售吉祥文创产品，该活动在线万人。
“直播活动将吉祥文创产品直观地展现给了更多的潜在消费者，有效助推旅游产品销量增长，为集团线上推广做出了先期尝试。”舟山旅游集团市场部相关负责人说。
酒店餐饮企业也在试水直播。三盛铂尔曼大酒店最近推出多场直播活动，推介酒店海景房、特色菜肴等。
水产企业也在转型。舟山涎雅贸易有限公司负责人赵智，在过去几个月内，成功化身“主播”。“以前做微商，但客户群有限。今年发生疫情后，我开始尝试在淘宝、京东、各种微信小程序等平台直播，拓宽了销售渠道。”赵智说，“现在物流很发达，发货隔天就到，我就想把最地道的舟山海鲜卖给全国消费者。”
“以前是一些电商企业在做直播，尤其是海鲜直播特别火热。现在很多商贸综合体、实体店等都介入了直播，森森集团等制造企业在做直播。”孙琴琳说。
根据智联招聘发布的《2020年春季直播产业人才报告》，春节复工后一个月内，在企业整体招聘职位数与招聘人数同比下降31.43%和28.12%的大背景下，直播相关岗位的招聘职位数逆势上涨了83.95%，招聘人数增幅更是高达近133%。
供不应求的局面使得直播行业呈现出人才主导的趋势，为了尽快“抢人”，将近7成直播岗位对学历和经验都不设要求，与此同时，平均月薪却达到了9845元。
最近，我市很多企业加入了“争抢”主播人才的行列。舟山市新城巨源森谱斯建材经营部正在招聘主播。
随着电商直播发展的日益成熟，该行业也衍生了众多的延伸岗位。比如，森森集团股份有限公司除在招聘网络主播外，还发布了直播内容策划等多个岗位的岗位需求。
记者看到，森森集团招聘的网络主播主要负责淘宝、映客、森森水族之家APP等网络平台的直播，活跃直播气氛，与网友互动，对粉丝在直播间提出的问题进行解答，推广和引导粉丝购买商品等。直播内容策划负责淘宝等直播平台的内容撰写和运营等。
直播需要一定的硬件设备、技术、人员支持，企业或政府部门为快速入门，也会寻找“外援”。直播代运营业务蒸蒸日上。
浙江舟山小黄鱼“云溯源”的直播活动，指导单位为普陀区人民政府、市商务局，主办单位为杭州贝佳电子商务有限公司，承办单位为上海蕴开商贸有限公司。
“普产好物助‘侬’直播”淘宝专场直播活动由杭州萝岩网络科技有限公司承办。
最近，杭州鲸叹文化创意有限公司在普陀区沈家门设立了营业点。长宁特产“我们公司做网络、新媒体营销，主要直播卖水果、直播卖海鲜，舟山的海鲜赫赫有名，所以我们来到舟山。”公司负责人许逸清说。
许逸清告诉记者，相比企业、商户各自为阵，专业的服务商有很多优势，“公司有1套小程序商场，帮助客户实现线上销售；通过产地直供的模式，实现利润最大化；有专业团队做好服务工作，使老客户增加复购；通过直播引流，获取新客户……”
孙琴琳认为，吸引消费者进直播间消费，最大的吸引力在于好的产品、优惠的价格，但是人才也非常重要。舟山发展直播带货，最明显的短板是人才不足。
“做直播，舟山企业、商户积极性挺高，也愿意投入硬件、物资，但缺少有影响力的主播。”孙琴琳说，开通线上直播的，基本都是商户自己在做主播，或者店员做主播，缺乏专业性的主播。“下一步要重点培养本地的网红，最好能打造一批舟山本地的渔哥渔嫂。此外，舟山本地一些媒体从业人员表达能力强，我们也在对接，看看有没有合作的可能。”
采访中，记者了解到，对于一些企业或商户来说，除了缺主播，他们还需要培养自己的运营团队，建立成熟的直播带货体系。但缺乏专业指导，也是摆在他们面前的一道难题。
随着5G时代的到来、场景应用的变化，线上直播带货这种能三维立体式呈现产品的销售模式势必成为潮流。但如何补齐舟山直播行业人才空缺、专业性不强等短板，各有关方面仍有许多功课要做。