浙江诸暨烟草：天网+地推+人文 跑出助农加速度

　　如何让广大农村零售客户的钱袋子鼓起来,让农村的特色农产品走出来。对此,今年以来,诸暨市烟草专卖局积极借鉴农村电商行业发展的优质经验,深入了解零售客户农产品销售情况,分析农产品销售短板,思考农产品销售策略。从不同客户的实际角度出发,设计特定农产品销售方法,打开农产品销路。

　　“快递小哥吗?我这里今天有快递要寄出去,麻烦你过来一下。”每天早晨,位于牌头镇的零售户袁大姐都要给寄出很多快递,这些快递都是当地优质的农产品或者是农副产品。谈起自己的这一项“新工作”,袁大姐总是笑容满面:“我们的东西可以说都是自产自销的,以前就在店里面放放,也不知道怎么把东西卖出去。后来无意之间跟烟草的工作人员提了一嘴,没想到他就放在心上了,给我建议可以尝试一下微商的形式,没想到这效果这么好呢!”

　　“不少农网客户除了正常经营卷烟以外,通常会有很多颇具当地特色的优质农产品,虽然旅游经济会带来一波线下流量,但是由于疫情影响,线下消费受到了一些制约,我就想到以前很多外地的朋友会托我买特产寄过去,这就给大家提了意见。南浔十大美食”烟草工作人员寿越江如是说道。鹿城十大美食在积极运用“微商模式”打开销路以后,不少零售客户切实提高了销量。

　　很多农村零售客户的思想比较靠前,早早地引入了很多线上流量。但也有客户发现,网上的竞争也很是激烈的,常常碰到“酒香也怕巷子深”的情况。诸暨市暨南街道千秋桥村的赵大哥就总是觉得自己的销售差了点什么:“我们家是酿造烧酒的,在我们当地是比较有特色的,也有不少老顾客加了微信帮我推广,但是前两年发现有很多人都这样做的,生意总是不见得变好,后来我就发现人家比我能说多了,同样的烧酒,人家打了广告还是要好上不少的。”

　　“俗话说得好:佛靠金装,货靠包装。龙湾十大美食对于农网客户来说,虽然产品质量确实很重要,但是也需要有广告软文来辅助营销,才能有更好的效果。”在听说赵大哥的难题以后,烟草工作人员马丰平了解了赵大哥家产品的特点,帮助赵大哥一起撰写软文,申请了微信公众号,配合优质的宣传图片,撰写广告推文,用赵大哥的话来说,这下是既有“里子”,更有“面子”了。

　　农村电商发展其实已经有很多优秀的经验了,但是现在不少农村电商都是聘请大城市的“关键意见领袖们”来到农村,帮助农民做推广。这一来一去,农民的推广成本变高了,这利润自然也就会低一些。想要让农民真正能够自主开展销售,在农产品销售上获得更大的“红利”,学习优秀经验也是必不可少的一环。

　　今年以来,诸暨市烟草专卖局积极挖掘优秀农网终端销售农产品的“生意经”,将优秀零售客户的销售经验拍摄成短视频,制作多样化的“生意经”系列视频课程,帮助农网终端零售客户积极改造店铺形象,拓宽销售思路,撰写产品推广软文,打造具备“线下风景线”、“线上宣传站”、“助农新基地”特征的农网终端,未来还将面向零售客户开展线下实地访学培训,不断跑出“香溢助农”新速度。(徐彬瀚)