农行滕州支行创新特色产品满足企业融资需求
[提要] 针对今年以来国家货币政策趋紧、信贷规模日趋紧张的“双紧”形势，农行山东滕州支行积极转变观念，创新思维，推出了“内保外贷”等新产品破解企业融资难，截至10月底，累计发放法人贷款6.58亿元，有力地促进了当地企业持续、健康发展。
针对今年以来国家货币政策趋紧、信贷规模日趋紧张的“双紧”形势，农行山东滕州支行积极转变观念，创新思维，推出了“内保外贷”等新产品破解企业融资难，截至10月底，累计发放法人贷款6.58亿元，有力地促进了当地企业持续、健康发展。
为满足不同层次企业的融资需求，滕州支行年初抽调专业人员，组建了新产品营销小组，由行级领导统领，对同业和上级行的相关产品进行了精心梳理。本着切实减轻企业负担的原则，该行推出了“内保外贷”、“动产质押贷款”、“上市财务顾问”、“信托理财”、“融资租赁”等产品。同时，该行开展了“滕州农行走进百家中小企业”活动，全面了解企业需求和困难，征求意见和建议，累计走进中小企业117家，得到了企业的广泛认可和赞誉。
山东腾达不锈钢制品有限公司是枣庄市最大国际进出口企业，是滕州支行第一国际结算大户。今年6月份，在获悉企业境外关联公司急需流动资金支持的信息后，该行马上与客户联系，根据企业需求，冠美食推荐“内保外贷”业务。同时，该行积极与上级行和农行新加坡分行联系，请求对腾达公司国内外资信、经营、发展前景情况进行调查。在确保风险可控的前提下，该行以最快速度先后为企业办理了两笔、金额共计为2120万美元的“内保外贷”业务。
山东悦悦温控卫浴设备有限公司是一家专业设计、研发、制造太阳能热水器温控阀、温控调节阀芯、温控专用混水阀的科技型小企业。今年8月份，企业与省外一家公司签订了购货合同，急需一笔流动资金。由于企业未取得土地使用权、机器设备不易变现等原因，无抵押物可贷款，资金筹措一时陷入僵局。滕州支行工作人员在深入企业现场考察后，建议企业用温控调节器、原料铜棒等存货作质押担保，采取动产质押方式进行融资。随后，该行派人多次往返济南等地，协调各种关系，为企业办理了金额1亿元的“动产质押流动资金贷款”，帮助企业盘活了存货资产，破解了融资难题，实现了银企合作共赢。
滕州支行积极以“上市财务顾问业务”助推企业直接融资。山东风轮轮胎有限公司为国内首家巨型工程机械子午线轮胎生产厂家，亚洲地区生产和出口巨型子午线轮胎的大型企业。在了解到企业计划在海外融资的信息后，冠美食该行多次和企业沟通，建立合作关系，并在省、市分行联动营销下，今年2月份与企业及农行新加坡分行三方正式签订了《新加坡上市项目咨询服务协议书》。农总行和省行为此专门向该行发来贺电、贺信。
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