全球买卖+直播带货龙门特产“触网”走天下
近年来，各地高度重视电子商务发展，注重市场驱动，纷纷培育电商主体的造血功能。随着电子商务体系的不断完善，农村电商产业不断发展壮大，特别是农产品销售方面，已成为经济发展的新动力。今年中央一号文件提出，要重点发展农村电商等乡村产业，推进农村一、二、三产业融合发展，支持各类农业社会化服务组织开展订单农业、加工物流、产品营销等服务，让农民更多分享产业增值收益。
在龙门，乘着国家级电子商务进农村综合示范县创建的东风，不少创业者通过电商平台、直播带货等形式拓宽当地特色产品销路，让龙门产品走向全国、走向世界。
龙门县龙潭镇是广东省竹木加工专业镇，竹木加工产业发达。全镇有竹木加工企业1000多家，其中尤以铁岗社区为最。铁岗社区从20世纪七八十年代开始就因生产经营竹木制品而小有名气。
发展之初，铁岗社区的竹木制品加工产业处于传统加工工艺阶段，存在自动化水平低、产品附加值低、集聚效应不明显、创意人才缺乏等短板，不但制约了生产效率，也导致产品质量参差不齐。
2009年，一群年轻人开始陆续返乡创业，为铁岗的传统竹木产业带来新的技术和设备。同时，借助互联网平台，使当地的竹木制品产业获得新生，实现健康快速发展。如今，前来洽谈生意的商人络绎不绝，当地很多群众也因竹木而起家，盖起了一栋栋漂亮的楼房别墅，实现致富奔康。
在龙潭镇铁岗社区南坑村的仁合优品竹木制品有限公司加工厂，“轰隆隆”的机器作业声中，一个个统一规格的竹制盖子从机器中“吐”出。一旁，公司负责人王海平与妻子欧慧华正在接待客户，介绍公司生产的样品和生产工艺。
1979年出生的王海平是铁岗社区返乡创业年轻人中的一员。2010年，王海平卖掉广州的房子，带着老婆孩子回到家乡，接手父亲的作坊，从事竹木产品加工和研发，成为龙门竹木产业的“竹二代”。
刚开始的几年，王海平没有固定的产品生产方向，做过家具配件、台历底座，也做过衣帽架的圆球，还做过各种容器的盖子等。后来，经过对市场的研究和摸索，王海平选择了以生产化妆品包装材料、水杯盖子为主的发展方向，同时大胆创新，将机械自动化生产、数控车床、平面设计等高科技设备和技术融入到生产经营中，使公司发展得越来越好。
虽然当地的竹木产业发展前景不断向好，可是旺季缺原材料、淡季货卖不出去的情况一直存在，买和卖的问题依旧让人发愁。然而。2010年前后，长岭美食这个问题慢慢得到了解决。在当地政府的大力推动下，龙潭竹木加工企业开始“触网”，通过阿里巴巴等电商平台推销产品。
“网络销售沟通及时，商品细节可以通过图片和视频进行交流，大大提高了效率。”通过与行业前辈和专家的交流，长岭美食王海平意识到互联网发展是必然趋势，便与妻子一起自学互联网营销。如今，夫妻俩在工作上分工明确，王海平负责产品工艺、定制、生产和出货，妻子则负责业务往来和与客户对接。
为了不断适应市场发展需求，王海平还从罗马尼亚等国家进口木材进行深加工，生产出来的各类竹木制品则通过阿里巴巴、亚马逊等电商平台推销出去，实现“全球买”和“全球卖”。如今，该公司的产品类型有近千种，年产值达600万元。
“我觉得电商的市场很大，潜力很大，因为它的销售端没有地域限制，面对的客户来自全国各地，甚至是全世界。目前，我们公司出口跟国内的订单各占五成，产品远销欧美、东南亚、日韩等地。”欧慧华说。
就在龙潭竹木制品行业通过触网实现“全球买”“全球卖”之际，龙门还有一批农村创业者搭上了电商产业发展快车，通过直播带货把当地农特产品和淳朴自然的农村生活推向全国乃至世界。
在龙门县平陵街道山下村，“80后”夫妻洪建荣和刘幸赟就是这批农村创业者中的主要力量之一。
洪建荣因在家排行老三，大家都叫他“三哥”，于是，他与妻子在网上注册了“三哥三嫂”用户名，开始拍摄发布各类小视频。起初他们主要是邀请当地村民当“演员”，将农村日常生活拍成短视频分享到社交平台上，逐渐成为龙门当地有名的“网红”。随着粉丝数量的增加，洪建荣开始思考，他希望通过一个轻松搞笑的情景，增加龙门农特产品的曝光率，将土特产推介出去。近两年，在疫情防控背景下，直播带货受到了更多人关注，不少商家也主动找到他们。就这样，“三哥三嫂”乘着电子商务发展的东风，开始尝试直播带货。
“从2021年‘双十一’开始，我们就请‘三哥三嫂’帮我们带货。”据惠州非凡农业种养专业合作社负责人蔡瑞锦介绍，邀请“三哥三嫂”到直播间带货后，下单的网友多了起来，帮助合作社去库存，让合作社有信心收购更多农户的产品销往全国各地。蔡瑞锦表示，接下来，他计划邀请“三哥三嫂”打造一个合作社账号，帮助合作社建立网络商店，实行多路发展，为优质农产品销售提供更多保障。龙门年桔、柚子、长岭美食番薯、铁皮石斛、龙眼、胡须鸡、丝苗米……如今，“三哥三嫂”走进越来越多田间地头和果园基地，拍摄龙门原生态农产品，他们还将短视频与直播结合起来，让更多粉丝了解家乡特产。在这个过程中，洪建荣和刘幸赟也发现，龙门农产品品质虽好，但农户普遍缺乏营销经验和组织，品牌包装和宣传意识不强。他们希望通过自己的努力，提高龙门农产品的触网率和知名度，累积可推广的经验，探索农民增收的新途径。
同样是在平陵街道山下村，山下伟燕农场创办人李燕飞也在尝试通过“触网”拓展产品销路。
2015年，李燕飞与丈夫在山下村租下了500亩山地，创办了山下伟燕农场。经过几年努力，李燕飞夫妻俩在农场里种植了龙门年桔180亩，早李、石硖龙眼等水果50亩，还种植江西油杉树230亩，并在农场里分月分批分区适量放养龙门胡须鸡、草鹅、鸽子等，发展立体式种养生态农场。
今年春节，山下伟燕农场的30万斤龙门年桔进入成熟期。李燕飞通过拍摄和制作小视频的方式，用“新农姐姐燕子”的昵称在抖音、微信朋友圈等平台推销自家农场的年桔。一番尝试下来，推介效果良好，她的产品远销北京、上海、吉林等地，同时，也向网友们展现了龙门新农人的风采。“我们农场今年1月卖了1898单，不少是一单订下几十箱、上百箱的。”春节期间，李燕飞通过朋友圈销售和直播带货销售了18万斤的年桔、5000只土鸡、草鹅及其他农产品，收回了种养成本。
尽管李燕飞的线上销售取得了一定成效，但也遇到了瓶颈。因为她的大部分订单都是以微信加好友的方式下单，不是通过平台下单，所以无法得到国家政策补贴。这样一来，快递费就成了她卖货的最大成本。为此，李燕飞希望能依托电商平台尽快突破这个瓶颈，降低成本。同时，进一步带动附近村民的农产品销售。“村民们的青菜，还有在山上挖到的野生土茯苓、寻找到的野生金线莲、野生灵芝等，都可以通过我们的电商帮他们销售出去。他们专心搞生产，我们则专心搞销售。”李燕飞说。
对于李燕飞的想法，平陵街道山下村党总支书记、村委会主任刘海友表示支持。在他看来，山下伟燕农场带动了当地农产品的销售、用工和农业产业的发展，使越来越多的年轻人通过线上销售形式有了就业机会。“我们村现有一个电商平台服务站，我们计划通过这个点带动整个村的农产品销售。同时，对外展示我们红色村的风采，吸引游客前来观光，提高山下村的知名度。”刘海友说。
当前，李燕飞正探索依托电商模式健全完善“龙头企业＋农户”的利益联结机制，保障农户实现稳定增收，走出一条先富带动后富的发展路子。
今年初，惠州市十三届人大一次会议对市政府提交的13个民生实事候选项目进行票决，表决确定惠州市2022年民生实事项目10项。其中，“龙门县创建国家级电子商务进农村综合示范县”项目入选。
2022年，惠州将力促龙门县创建国家级电子商务进农村示范县，实现示范县农村网络零售额、农产品网络零售额整体增速高于全国农村平均水平，打造农村电商发展新标杆。
龙门县生态优美，物产丰富，是珠三角远近闻名的优质农产品输出地。在龙门县成功获批省级电子商务进农村综合示范项目基础上（2018年获评），创建国家级电子商务进农村综合示范县有助于继续升级完善农村电子商务支撑服务体系，加快传统产业转型升级，保障农民增收，助力乡村振兴。
2020年7月，龙门县成功申报国家级电子商务进农村综合示范县，当年8月，成立了龙门县创建国家级电子商务进农村综合示范县工作领导小组，12月，成立了龙门县创建国家级电子商务进农村综合示范县工作专班。一年多来，创建工作顺利推进。截至目前，龙门县乡村三级物流共同配送体系建设正有序推进，县仓储物流中心已成立，冷库已完成建设并交付使用；配送运营方面，已确定服务站点分布清单、配送方案和路线规划。农产品进城公共服务体系和工业品下乡流通服务体系建设方面，升级完善县级电子商务产业园和电子商务公共服务中心正在推进。电商人才培训服务项目建设方面，截至2021年12月31日，已开展人才培训68场共3310人次。龙门县科技工业和信息化局有关负责人表示，目前，多数配套设施和物流配送体系正在试运行调试，相关项目正在查漏补缺，完善后等待上级部门验收。