消费扶贫让“田作货”变成了香饽饽
眼下，正值秋收季节，和龙肥沃的黑土地上一望无际的青纱帐变成了“金纱帐”，金色稻浪惊艳东北大地
在和龙市头道镇龙门村的8500亩农田里，稻浪滚滚、机声隆隆，一派繁忙的丰收景象。几天前，当我们来到这里时，和龙市农林特产协会会长范威和村支书张春雷正在田头检查秋收情况。看着颗粒饱满的稻子，被阳光晒得黝黑的范威憨实地笑了。“鄞州的消费扶贫，让我们的粮食不愁卖，农民肯定增收。”他说，如今，不时有宁波的消费者打电话到公司咨询产品订购，“我们的品牌被认可了。”
沉甸甸的粮食，凝结的不仅仅是阳光、雨露和土壤的精华，也凝聚着农民们的汗水和鄞延两地的深情厚谊。
范威是和龙市农林特产协会会长，也是和龙市元池生态农业有限公司总经理，他切身感受到了消费扶贫带来的变化。2019年，德惠特产公司仅和龙大米这一农产品销售额就接近千万元，同比增长300%。
“鄞州开展的消费扶贫，精准、到位，帮助和龙农业企业打开了市场，打响了品牌，带动了我们当地农户增收。”范威口中的消费扶贫，指的是“农业企业+基地+农户”的模式。
以“元池”为例，企业在龙门村整合30余户2000余亩土地，统一设立农业基地。这些土地仍交由村民承包种植，实行“五个统一”的生产操作规程，即“统一品种、统一技术、统一防治、统一操作、统一指导”，并购买各种农用机械40多台套提高生产效率；在经营上，公司对整个基地的粮食进行统一包售；同时，雇佣贫困户来公司做大米装卸、打包、分发等工作。2019年，实现水稻产量接近1000吨，产值近300万元，平均每户农民增收1200元。企业还为龙门村49户贫困户每户分红1000元，与村集体共同建立了10万元扶贫产业基金，为下步扩展与运营做准备。
“这种模式特别适合当地。”张春雷说，龙门村是朝鲜族村落，朝鲜族占了全村人口大半以上，大多在韩国务工。全村在册人口1763人，在村里的仅323人，老人又占到了一半，这就造成了大量农田闲置。通过土地整合，每户能获得每亩1500元的土地租赁费，而承包户通过规模化经营也走上了致富路。
李延军就是其中之一。2019年，他在基地承包了40亩农田，其中有机农田10亩、旱田30亩。他给记者算了一笔账：有机农田每亩粮食收购价格1.125万元，旱田每亩粮食收购价格0.8万元，这样，他一年的毛收入超过35万元，实际收益达到20万元。“现在我啥也不用管，一门心思种粮就行。”李延军说，这在以前想都不敢想。
“元池”之所以有包销的底气，来自企业良好的经营渠道和鄞州的消费帮扶。去年，鄞州制定出台了消费扶贫扶持政策，鼓励在鄞州区商场超市、农贸市场等地开设和龙、延吉等对口地区农特产品销售网点；继续加强电商企业（平台）与延边、黔西南地区的特色农产品线上销售合作，加快推进区内商场超市、大型农产品批发市场、农贸市场等开设对口地区农产品的销售公益专馆、专区、专柜。目前，我区已开设专馆24个、专区7个、专柜2个，派驻1名电商专业技术人员赴和龙市开展交流服务工作。
这样点对点的精准帮扶，打通了“元池”市场销售渠道。去年，企业在本来生活、顺丰优先等电商的线上销售渠道先后开张；在山丘市集开设的“朝花夕拾”门店也迎来了销售高潮，门店销售额达300余万元。2019年，企业以大米为主的农产品销售额达1300多万元，成为整个延边州大米销售最多的企业。
“元池”的线下门店所在地，正是位于鄞州区南部商务区的山丘市集。这是全国首个消费扶贫综合体，真正实现了“你有产品我有渠道”的市场共享。国务院扶贫办主任刘永富曾两次在全国有关会议上对这项工作予以表扬肯定。
“以购代捐”“以买代帮”，消费扶贫让更多土特产实现“出山”，丰富着城市百姓的“菜篮子”和“米袋子”，为打赢脱贫攻坚战注入动能。山丘市集应运而生。
“民俗商业街+特色集市”助力脱贫攻坚，这是鄞州积极探索消费扶贫新模式的又一实践。
去年10月，由鄞州打造的全国首个消费扶贫综合体山丘市集民俗风情街区在宁波最繁华的商圈开业，一年来通过消费平台街区化、商家遴选市场化、管理团队专业化的创新运营模式，已集聚金达莱丝路、味道延吉、长白娃参茸馆、西藏比如馆等宁波对口帮扶地区的特色品牌商户21家。截至目前，街区已经实现总销售3800万元，其中扶贫零售及餐饮销售1200万元。
在南部商务区上班的张小姐，已经习惯闲暇时间来这里走走逛逛。作为吃货一族，延边的打糕、泡菜、黑木耳、冷面、拌饭，她如数家珍。从市集的入口往下沉广场走，在延吉、和龙手工艺品销售点位，挂件、手机链等一件件精致小巧的手工艺品，这个销售点位也是她必逛的场所。“这些都是经过当地村民通过选材、拼接、彩绘等一步步制作而成的，价格从3元至20余元不等。”来自和龙的金大哥说。而在楼上，是鄞州（和龙、延吉）名特优农产品展销中心，展示有来自当地的米粉、米酒、冷面等农产品。
引进特色品牌商户，引入延边朝鲜族歌舞团等演出团体，举办延边风情周等系列主题活动，结合夜市经济和公益市集活动，“农产品+互联网+自媒体直播”丰富多彩的商业策划带动着街区的人气，这里也成为市民打卡的网红地标。
今年5月份以来，街区启动了山丘市集直播间、“爱心集市”系列活动，免费提供150个特色市集摊位进行展销，其中对口地区特产及美食市集摊位不少于20家，总销售的5%将作为爱心募捐，线上线下带动全区消费扶贫工作，营造浓厚的消费扶贫氛围。
“山丘市集已成为宁波市民消费新高地、宁波旅游新亮点、全国消费扶贫的新品牌。”鄞州区发改局相关负责人表示，打造消费扶贫综合体，一方面是为对口帮扶地区的特色产品进一步打开销路，另一方面可借助综合体这一载体和窗口，让更多人了解和挖掘对口帮扶地区的民俗特色，实现从单向帮扶到融合发展，深化扶贫协作。
全透明玻璃造型、流线型的弧线彰显着时尚与青春，金属的硬朗与水纹般柔美的框架完美融合形成了独特观感在山丘市集，一个全透明的建筑格外引人注目，这是鄞州打造的全国首个消费扶贫直播间。
直播间邀请各大平台网红主播力量，在线推荐大米、灵芝、桑黄等对口帮扶地区的特色产品。恒太商业管理集团有限公司山丘市集项目负责人周旭静介绍，市集管理方还为直播间配备了专业的山丘电商团队，并设立了直播部门，负责拍摄产品图、宣传推介等工作，以此推动对口帮扶地区农特产品电商化，借互联网之力，扩大扶贫产品销售增量，实现对“新零售”人、货、场的产业升级。今年5月，山丘市集消费扶贫“云市集”线上商城上线，低价秒杀、直播带货、限时抢购等多种线上线下活动，让大家以最低价格买到最优产品。
如果说山丘市集让消费扶贫有了实体的“根”，那么，鄞州推出的“大数据+直播带货”新模式则让“田作货”在云端开花结果。
云端带货已成为鄞州消费扶贫的重要模式。今年3月，鄞州与和龙通过一场“云会商”在消费扶贫方面达成最新协议通过采取市场直销、单位购销、电商营销、活动促销等，进一步引导和激发鄞州社会各界参与“共享和龙、定制和龙”的积极性，拓宽和龙农特产品销售渠道，破解生产、流通、消费等环节中的难题，形成长效帮扶机制。
鄞州在“互联网+”技术上的探索并不止于直播带货，大数据更是让消费扶贫在高科技领域展翅高飞。
山丘市集的商户销售数据、多个电商平台销售数据、疗休养数据这些关键数据都被整合成一套大数据系统，分析汇总后反馈给对口扶贫单位。鄞州区发改局有关负责人说，大数据通过分析消费者及游客购买和出行倾向，引导对口扶贫单位有针对性地进行产品和旅行线路调整，开展订单式生产劳作和人气线路培育，直面有需求的消费群体，有效解决产销不对称等问题。
不断完善信息管理平台，利用大数据进行社会资源快速、有效、精准的对接，已经被视作共享扶贫协作理念的新内涵。如今的鄞州，扶贫协作已进入信息化、数字化时代，数据共享成为扶贫精准化不可或缺的支撑。