借“东风” 抓特色
宣城泾县县局（营销部）品牌经理杨春敏（左）向景区零售客户介绍“黄山”细支产品的特点。
“您要买12条‘中国画细支’，我店里暂时没有这么多货，新林特产不过可以介绍您到其他同行店里买，您看行吗？”
不久前的一天，宣城市泾县查济村零售客户查彬迎来了一位要买“黄山”（中国画）的外地游客。他向顾客介绍了4位有货的同行，满足了对方的需求，同时以优质的服务带动了这位游客的非烟商品消费。
旅游产业、地方经济、文化多元等在当地均表现出无限活力，这也是“黄山”细支产品成长的有利土壤。为抓住市场契机，泾县烟草专卖局（营销部）基于细支烟的时尚、个性等特点，将特色市场、特色品牌、特别指导作为推动细支烟成长的“东风”，力求细支烟培育有突破、有成效。
首先，确定特色市场。梳理全县各个乡镇、自然行政村及城区主街道，将具有旅游元素的查济村、桃花潭镇、云岭镇、蔡村镇、榔桥镇以及城区排档夜市、商贸中心等客流量较大的特色区域确定为培育细支烟的首选市场，再由这些特色市场向全县市场辐射。
其次，确定特色品牌。针对特色市场不同的消费能力、年龄结构、外省流动人口占比及消费偏好等特点，选出“黄山”（中国画细支）、“黄山”（红方印细支）、“黄山”（天都细支）等不同价位的省产细支烟作为特色品牌进行重点培育。
再次，确定特别指导。在做好常规品牌上柜的同时，为特色市场量身策划客户培训、陈列大赛、主题终端建设等丰富多彩的营销活动，传授细支烟推介方法，并借助其他大型活动，帮助客户抓住细支烟销售商机，助力店铺赢利。
截至今年10月末，全县已销售“黄山”细支烟66.8箱，同比增加51.5箱；“黄山”细支烟销售占所有细支烟销售份额的24%，同比上升7个百分点。
如今，在泾县，“黄山”细支烟正处于订足率高、库存比小、动销率快的良性市场状态。