定安返乡大学生帮老乡卖农产品 每年卖出数十万

　　近日，在定安县定城镇文明路的海岛乐电子商务中心内，几名工人正忙着给木薯打包，准备通过快递发给客户。当地农民种植的木薯，以往主要用作猪饲料，一向价低且少人问津，但在这里却成了紧俏货，6斤装售价达58元，还卖得挺不错。说到这当中的功劳，不得不提到海岛乐电子商务中心的创办人吴忠儒。

　　吴忠儒今年34岁，定安新竹人，长着一张娃娃脸的他，平时多穿着短袖衫和短裤，戴着一副黑框眼镜，看上去像是刚步入社会的小青年，可用他的话说：“我已经出来打拼近10年了。”

　　据介绍，吴忠儒大学时期学习的是电子商务专业，2009年毕业后先是到深圳打拼，入职一家从事车载DVD销售的外贸公司，负责网上销售、采购方面的工作，月工资收入一度达到1.5万元以上。后来，他辞去深圳的工作，回到海南三亚一家单位就职。

　　“三亚这家单位的待遇太低了，我想还不如自己出来干！”吴忠儒坦言，巨大的待遇落差让他再次辞职，尝试电商创业昌江黎族美食。

　　2013年，在从事旅游行业的哥哥支持下，海岛乐海南名优特产淘宝店开业。吴忠儒说，那时候椰子糖、椰子糕之类的海南特产，开始卖得还挺不错。但后来随着网店越来越多，商品同质化太严重，钱越来越难赚。

　　发展遇上瓶颈，该如何转型？2016年，一次回乡助农活动，让吴忠儒嗅到了商机。

　　当年，定安县新竹镇祖坡地区芋头滞销，价格低迷，农民收入锐减。“二叔问我，能不能回来通过网络帮大家卖芋头，我就回来了。”吴忠儒说，他连夜着手策划芋头营销方案，并借助互联网、微信等帮村民卖芋头。同时，吴忠儒还将祖坡地区芋头遇冷的情况发布在网上和微信公众号上。短短3天时间里，微信阅读量突破2万次。

　　当时的芋头市场价每斤只有0.8元，吴忠儒按每斤1.3元高价收购，通过互联网将新竹芋头销往全国各地，在几天时间里，帮助村民卖出5000多斤芋头，他花费了一些人工成本，虽然没赚钱，但他觉得非常值得。

　　多年来，新竹镇祖坡地区多个村庄种植芋头面积保持在1000多亩，产量达到300多万斤，但受制于传统销售模式，销路难以拓宽，价格也上不去。而通过电商网络推广营销，减少中间环节，价格更加可观，销路更广，同时可以及时收购村民种植的芋头，确保村民丰产又丰收。

　　吴忠儒觉得电商卖芋头，大有文章可做，于是他干脆从三亚“搬”回到了老家定安，创办了海岛乐电子商务服务中心。

　　回想起最初卖芋头那段时间，吴忠儒仍觉得心酸。“记得那时接发单的量很大，但接单打单全靠手写，可累人了。”吴忠儒回忆说，因为没多余资金雇人，在助农卖芋头期间，他们都是全家人一起上阵，还请了好几个老同学过来帮忙，每天都得忙到半夜。如果碰上客户临时改单，改单起来很麻烦，还时常出现抄错。

　　见此情景，吴忠儒想到自己之前有一定网络技术基础，于是干脆亲自动手研究编写程序，他加班加点，自创了一个接单系统。如今，海岛乐平台上的销售，全部通过这个接单系统来操作，工作效率提升10倍以上。

　　与此同时，吴宗儒还积极拓宽网络销售农产品的品种。因为芋头是季节性，只有七八月份可以卖，一年12个月，其它月份该卖什么？吴宗儒只要有空就骑电动车下村，跑农贸市场，发现有好东西就问，觉得有销路就谈，最终在定安当地挖掘出不少优质农副产品放到网上销售。

　　芋头、芋头梗、红薯、木薯、年糕、定安粽子、鸡屎藤月饼……如今，在海岛乐平台上销售的地方特色农产品已超过10种，保证一年四季都有产品在卖，年销售额稳定在数十万元以上。

　　近几年，吴忠儒积极参加定安当地青年创业大赛和相关宣讲活动，通过分享了自己在电商销售方面的成功经验，让青年人了解运用电商销售平台销售农产品。海南美食特产