【农 业】 “五谷杂粮”下江南 助力北林绿色食
近日，全市“五谷杂粮”下江南活动完美收官，北林区在活动中充分调动企业的积极性，充分依托企业的销售节点，宣传推介北林的优质绿色农产品，取得了丰硕成果。
在第十届深圳市迎春年货博览会现场，北林展台前的五谷杂粮配方粉格外引人关注，汇鸿农业有限公司总结了去年的市场经验，此次专门研发了针对南方市场的系列产品，进一步强化了市场定位，取得了较好反响。
为了这次下江南，我们又做了两款新的产品，现在我手里这款是糖尿病款，专门针对一些三高人群，里面有很多的中草药和五谷杂粮，我们现在把它带到这边来就是想推广下这边的市场，让这边的百姓吃上一些放心的东西，然后把健康带给深圳的百姓。
在郑州市万邦粮油批发大市场，这里汇集着近百家大米销售店面，嘉香米业、正大禾典、黑土嘉禾、粮晟金等北林优质品牌农产品位列其中，其中大米销量占据了市场半壁江山，销量的背后是对于产品品质的认可。
这个米的质量非常好，原来我卖的时候我一个月只卖一车米，现在最低能卖上三车，我选择这个品牌，我自己非常有信心，“禾典”我一定能把它给做出来，无非就是时间长一点短一点的事。密山特产
佛山市民孙秀宝，在佛山生活了13年，始终吃不习惯南方的“线儿米”，从去年“五谷杂粮”下江南佛山推介会之后，如今在家门口就能买到纯正的东北大米，味美香醇的北林米解开了他的心结。
之所以会选择咱们这个米，是因为我也是黑龙江人，有这份乡情在这里面，另外就是咱们这个米各方面吃起来，这个品质比较放心，就是因为家里面的环境么，各方面都比较好。
在佛山市南海区的迎海国际茶都的北林区农产品运营中心，协会会长任秀波正在和会员企业一同探讨营销过程中遇到问题，这个运营中心成立于2017年，经过一年多的发展，已经成为北林绿色食品企业南下的聚集地。
实际上最早我们粮食销走了，卖给谁不知道，生产企业的服务功能不完善，运用运营中心把这个问题解决了。
高彦湾在2017年进入广东市场，运营了两年多，主打高端米市场，初入商场，密山特产让军人出身的徐大强有点找不到“北”。
我就是最传统的方式一家一家跑，分层来跑，最开始是大中的商超，然后是社区的实体店，一点一点的摸过来，给自己的产品定位，决定以哪种方式进入这个市场，但是还是走了很多弯路，方式决定了我这个产品的区块，但是在这个区块了还要优中选优，才能准确定位咱们这个高端产品，真正的市场是那一块。
伴随“五谷杂粮”下江南活动的不断深入，企业对自身产品定位和市场现状有了更清晰地认识，大家抱团取暖，群策群力，相互扶持，这个过程中让更多的企业少走了弯路，找到了方向。
下江南这个线下实际的推广，这个是最主要的，线上必须要做媒体宣传是至关重要，但是实际了解产品要靠线下，下江南这一路走过来，对销量各方面都有一定影响，都有一些拉动。
田秀明一直在绥化市区代理某知名酒类品牌，有着丰富的市场推广经验，也取得了良好的市场效益，通过参与下江南活动，让她感受到了北林大米在南方市场的商机，乐于挑战的她，举家南下，开拓广东市场。
绥化地区米的质量还是挺不错的，尤其是咱们嘉禾米业的质量挺好的，而且我就是说想在这边试一下，就是想挑战下自己，因为广东这边人口很多，然后再一个就是地点、位置、人口、区域性都很大。
“五谷杂粮”下江南活动采取“政府搭台、企业唱戏、媒体助力”的方式，通过组织重点农产品产销企业深入珠三角、长三角的重点区域、重点城市，开展体验式推广，共推“寒地黑土”品牌，共拓南方消费市场，让好产品卖上好价钱。
我觉得下江南最大的收获是我们绥化让全国人民知道了，也知道了黑龙江不但有五常也有绥化，实质上就是“稻花香”香飘全国，未来的长粒香也要香飘全国。