为美手机强势出击打造三四线市场的步步高

　　随着手机产品同质化的加剧，终端渠道价格冲突比去年更加明显，渠道商也在大力寻求优质资源。在这种情况下，深圳不少手机厂商纷纷开始多品牌经营策略，进一步整合供应链及渠道资源，以求在未来的市场洗牌中拥有更强的生存及议价能力。

　　A：可能外界对“利通四方”不是很了解，但是旗下另两个品牌行业内都有一些认知。为美是属于利通四方集团旗下又一手机品牌公司，与凯利通、美富通并列独立运行，品牌团队重新组建的。但几个品牌可充分借用集团资源，目前集团旗下设有整机集成公司——品胜通信技术、工业园——龙岗制造基地以及售后服务中心，“为美”品牌将依托集团优势资源整合能力，应对产品时代的变革，快速崛起。

　　A：为美的品牌定位，与集团其它品牌有一定区别，智能时代消费者的需求不断变化，我们必须更加关注消费者的感受，才能将产品文化植入消费者心中。

　　“为美”品牌的定位，是我们沉淀四年来对市场的理解以及经过充分调研而来。我们的市场定位的目标人群主要来自三、四、五线的年轻人，比如学生、务工人员、上班族，他们更多的关注可直观体验的需求，比如用户会考虑上网，外观好不好看，碎片化信息，能不能玩游戏……能不能视频、电影，可不可以拍照分享？他们恰恰并不考虑所谓的硬件参数和跑分。从用户体验角度来看，这些用户关注的是“影、音”主打卖点，同时，他们关注性价比。

　　A：“为美”品牌将在7月份全线上市，我们已经在开始进行品牌招商，先做品牌落地，今年实际只剩下二个季度，我们的目标是今年要实现单月20万左右的销量，在合作客户这一块，今年与我们合作的客户会在200家左右，明年我们需要提升一个量级，合作伙伴将更多，销量也会有一个明显上升。

　　A：一个品牌之所以能够生存一定是有它的基因存在的。现在经销商上一个品牌非常谨慎，因为以前太多意外情况了，很多品牌合作一段时间就没有了，或者成为僵尸品牌了，或者被其它家收购“借尸还魂”了，上游跑了，经销商是跑不掉的，这种情况让经销商很受伤。为美品牌有利通四方的基因存在，它带来的资源整合能力以及整体实力是其它新生品牌无法具备，我们讲求持续成长性，只有可持续成长的品牌方能给合作伙伴带来最大化的价值。

　　A：首先在硬件方面我们选择的供应商，肯定是行业里排名前三位的，有些东西你没办法用便宜的，因为这些效果是消费者可以直接感知的，影音涉及到各方面都是我们要着力打造的。涉及用户体验都是可以直观感受到的，比如拍照片，看视频，必须要保证最优的材质。还有一个是我们在声音这一块，必须是可否定一切的关键因素。

　　A：我们的目标是一定要在这场残酷的竞争中生存下来，就先把规模和量做起来。第一个品牌推出的时候，我们提出的目标是乡镇市场前三名。因为这个市场经过充分竞争后，最后就是留下几个寡头企业。你如果不进入前几名，你就没有机会。那么今年，我们希望能在深圳这个圈子里同级企业中做到前20名以内，明年希望能够冲进前五名。

　　A：我们以实际的例子来谈这个问题，两年前我们推出第一个品牌的时候，我们作了一次主要竞争对手的调研，让我们的合作伙伴每个人报5个品牌，我们发现很多客户中的3个品牌是不一样的。到了两年后我们开经销商大会，同样的问题，发现他们报出来的品牌大部分都是一样的。

　　这种现象一开始让很多人疑惑，在与行业里的人沟通时，很多人问这个问题，但这其实是一种市场规律，在一个细分市场有一个品牌，那么竞争对手也做一个品牌来竞争，相对来说竞争会容易一些。但是当在某个市场投入多个品牌的时候，竞争对手要打败多个品牌比打败单个品牌要困难得多。任何一个成熟行业发展到一定阶段都是这样宁夏美食特产，比如现在的化妆品、饮料，甚至汽车业，发展到一定阶段都会依靠定位作出多品牌运作。

　　A：多品牌运作的好处首先是资源可以共享，带来的优势第一个是快，有基因的传承，在产品的推出上会非常迅速。

　　Q：现在“互联网”手机炒得很火，大多主打性价比，是否担心对线下渠道造成影响？

　　A：我们说的互联网手机分两个方面来看，一类是互联网企业，他们更多的是需求智能应用端口，寻找定制机合作方式，所以是风头足，影响力强，但实际切入手机产业愿望并不全。另一类其实是电商品牌，以互联网的模式进行销售，成功的是极少数的那一个，但它对行业产生了非常大的影响，这种营销模式迅速冲击了产业链，带来许多新的思维方式。

　　A：我们都知道有一些IDH已经推出了自有品牌，真正发展还有待时日，我是这么看的，所有的产品最终做出来是卖给用户的，而谁最了解用户呢？是方案商还是品牌商？

　　从我们的理解来说，IDH做品牌，一个方面是面临转型的问题，另一个方面是资源整合的问题。IDH的优势在技术，但是现在应该是市场、消费者驱动型，我们认为我们比他们站得离消费者更近金凤十大美食。我们现在与主流的方案商都在合作，比如华勤，去年我们是最高级的合作伙伴，今年是捆绑级的合作伙伴，他们在产业链上的资源都会开放给我们，最关键的一点还是你自身的规模。

　　A：我们认为今年是中小品牌的生存年，我们的客户非常关心这个问题，很多的品牌都已经消失不见了。他们对于新品牌是又想接又害怕，现在大家已经不是仅仅关注产品了，他关注的是一个品牌未来的成长性，所以现在经销商希望了解的是你的品牌理念和后续的企业规划。

　　对于为美，我们要坚持成为这个行业的幸存者，每一次风浪过来，我们都依旧站在行业浪潮里而不被冲走，因为我们能够比别人走得更远。目前渠道这一块实际上很缺资源，他们缺的是好的资源。厂家实力要强、公司稳定，产品优势、外观、价格、上市速度，智能机时代最重要的还是快和规模，而这方面恰是我们的优势中宁特产，我们期望能与更多的合作伙伴携手，共同铸造出为美品牌的成长之路。